Ürününüz Türkiye'de kanıtlandı. Yurt dışında satmak ayrı bir iş.
Modulus Partner, B2B yazılım şirketlerini yurt dışı pazarlara açar. Hangi pazara gireceğinizi, ürününüzü orada nasıl anlatacağınızı ve ilk pipeline'ı kimin kuracağını birlikte çözeriz. Strateji kurarız, sonra o stratejiyi sahada uygularız.
Yurt dışına açılan yazılım şirketleri hep aynı dört yerde takılıyor
Ürün sorun değil. Sorun, Türkiye'de işe yarayan her şeyin sınırın ötesinde farklı çalışması.
Pazar seçimine fuar takvimi karar veriyor
Gidilen bir fuar, gelen bir talep, tanıdık bir bağlantı. Hangi ülkenin ürününüze gerçekten ihtiyacı olduğu hiç hesaplanmıyor. Yanlış pazarda geçen bir yıl, doğru pazarda kaybedilen iki yıl demek.
İngilizce siteniz ürünü anlatıyor, alıcıyı ikna etmiyor
Türkçe sitenin çevirisi, modül listesi, ekran görüntüleri. Alman ya da İngiliz bir alıcının aradığı şey bu değil. O, kendi probleminin sizin sayfanızda tarif edildiğini görmek istiyor.
Türkiye'de çalışan satış refleksleri dışarıda çalışmıyor
Burada ilişki ve referans kapıyı açıyor. Almanya'da bir satın alma süreci, Körfez'de bir kanal yapısı, İngiltere'de bir güvenlik dokümanı kapıyı açıyor. Aynı ekip, aynı ürün, tamamen farklı bir süreç.
Destek alındı, nereye harcanacağı belirsiz
İhracat destek programına girildi, bütçe onaylandı, sonra bütçe tanıtım kalemlerine dağıldı. Ortada pazara giriş planı olmadığı için harcama sonuç üretmiyor.
Kaynaklar: Ticaret Bakanlığı, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı, Resmî Gazete.
Bu cümleler tanıdık geliyorsa doğru yerdesiniz
Kurucularla yaptığımız görüşmelerde en sık duyduğumuz cümleler. Müşteri yorumu değil; sizin de söylemek üzere olduğunuz şeyler.
Burada aynı süreçle satıyoruz, orada bir türlü ilerlemiyor.
Fuardan üç lead geldi, ikisi cevap vermedi, üçüncüsü fiyatı duyunca sustu.
İngilizce siteyi çevirttik, iki yıldır oradan tek talep gelmedi.
Teşvik bütçesi onaylandı ama nereye harcayacağımızı bilmiyoruz.
Demoyu hâlâ kurucu yapıyor, çünkü başka kimse ürünü anlatamıyor.
Almanya mı, Körfez mi, İngiltere mi? Herkes başka bir şey söylüyor.
İşi modüllere ayırıyoruz
Her şirketin ihtiyacı aynı değil. Kimi pazarını seçmiş ama anlatamıyor, kimi anlatıyor ama pipeline kuramıyor. Sadece ihtiyacınız olan modülü alırsınız. Aşağıdan seçin, e-postayı o seçimle açalım.
Henüz modül seçmediniz. Hangisine ihtiyacınız olduğundan emin değilseniz değerlendirme ile başlayın.
Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız: Global Readiness Değerlendirmesi iki haftalık, sabit ücretli bir çalışma. Sonunda hangi pazara, hangi sırayla ve hangi modüllerle gideceğinizi yazılı olarak alırsınız. Devam etmek zorunda değilsiniz. Ücretler burada.
Çeviri ile yeniden yazım arasındaki fark
Aynı ürün, aynı hedef pazar. Soldaki cümle Türkçe sitenin çevirisi. Sağdaki, alıcının aradığı cümle. Konumlandırma ve Mesaj modülünün yaptığı iş tam olarak bu.
Cloud-based integrated warehouse management platform with advanced modules for modern logistics operations.
Ürünü tanımlıyor. Kimin için olduğunu, ne kazandırdığını söylemiyor. Alıcı kendini görmüyor.
Cut mis-picks by a third in your first quarter, without replacing your ERP. Built for 3PLs running 5 to 40 sites.
Sonuç, kısıt ve alıcı profili tek cümlede. Alman bir depo müdürü kendi problemini okuyor.
Temsili örnek. Gerçek bir şirketi ya da çalışmayı tarif etmez; farkı göstermek için yazıldı.
Readiness çıktısı böyle görünür
İki haftanın sonunda sunum dosyası değil, karar verdiren bir belge alırsınız. Hangi pazar, neden, hangi sırayla, kaça. Devam etmek zorunda değilsiniz; belge tek başına da işe yarar.
Nasıl çalışıyoruz
Değerlendirme
İki hafta. Ürününüzü, mevcut müşterilerinizi, İngilizce anlatımınızı ve satış sürecinizi inceliyoruz. Çıktı, hangi pazara hangi sırayla gidileceğini ve hangi modüllerin gerektiğini söyleyen yazılı bir yol haritası.
Modül seçimi
Yol haritasından ihtiyacınız olanları seçiyorsunuz. Her modül sabit kapsamlı ve sabit ücretli. Aylık açık uçlu bir taahhüt yok, süresi ve çıktısı baştan belli bir iş var.
Uygulama
İşi biz yapıyoruz. Metni biz yazıyoruz, listeyi biz kuruyoruz, ilk görüşmelere biz giriyoruz. Rapor teslim edip çekilmiyoruz. Ekibiniz devralabilecek hale geldiğinde devrediyoruz.
Kimlerle çalışıyoruz
Aynı anda en fazla üç şirketle çalışıyoruz. Bu bir pazarlama cümlesi değil, bu işin gerektirdiği derinliğin sonucu. Her şirketi kabul etmemizin imkânı yok, bu yüzden kriterler açık.
Ürününe inanmadığımız bir şirketi yurt dışına taşımayız. İnanmadığımız bir ürünü savunan metni yazamayız, o metin de satmaz.
- + Kendi fikri mülkiyetine sahip bir B2B yazılım ürününüz var
- + Türkiye'de ödeme yapan, referans verebilecek müşterileriniz var
- + Yurt dışına açılma kararı yönetim seviyesinde alınmış
- + Uygulamayı üstlenecek bir ekibiniz var, isterse iki kişilik
- − Henüz ürün yok, fikir aşamasındasınız
- − Proje bazlı yazılım geliştirme ya da danışmanlık satıyorsunuz
- − Bir rapor istiyorsunuz, uygulamayı değil
- − Reklam yönetecek bir ajans arıyorsunuz
İhracat destekleri konusunda
27 Şubat 2026'da yayımlanan 10962 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı, yazılım ve bilişim şirketlerine yönelik hizmet ihracatı desteklerini tek çatı altında topladı. Pazara giriş, tanıtım, pazar araştırması ve danışmanlık giderleri bu programların kapsamında yer alıyor.
Biz teşvik danışmanı değiliz ve evrak işi yapmıyoruz. Yaptığımız şey, desteklenen bütçenin sonuç üretecek bir pazara giriş planına bağlanması. Evrak tarafı için çalıştığınız danışmanlıkla birlikte ilerleyebiliriz. Kararın stratejik sonuçları üzerine yazdık.
Destek oranları, başvuru şartları ve ön onay süreci için Ticaret Bakanlığı'nın yayımladığı Genelge esastır. Harcamaya başlamadan önce onay sürecinin tamamlanması gerekiyor. Bu konuda size kesin rakam veren herkese ikinci kez sorun.
Sizin için ne değişir
Hepimiz bir B2B yazılımı sınırın ötesine taşıma işinin içinde çalıştık. Bu deneyimin size üç somut karşılığı var.
Ürününüz yabancı alıcının dilinde konuşur
Siteye giren Alman ya da İngiliz alıcı ilk beş saniyede kendi problemini görür. Demo talepleri teknik meraktan değil, satın alma niyetinden gelir. Ürünü en iyi anlayan kişi olmak zorunda kalmadan satılır.
İlk yurt dışı müşteriniz tahminden değil, plandan gelir
Referansınız geçmese, tanıdık ağınız olmasa da ilk kilit açılır. O müşteri sonraki on satışın anahtarı olarak kurgulanır, tek bir gelir kalemi olarak değil. İkinci satış birinciden çok daha kısa sürer.
Yanlış pazarda kaybedilecek yılı baştan kazanırsınız
Pazara fuar takvimi değil, ürün uyumu ve fiyat seviyesi karar verir. Bütçe ve destek programı, sonuç üreten tek bir plana bağlanır. Üç ülkeye dağılıp hiçbirinde derinleşememe tuzağına düşmezsiniz.
Sık sorulanlar
Ajanstan farkınız ne?
Ajans strateji sunar ve uygulamayı size bırakır ya da uygulamayı yapar ama stratejiyi sorgulamaz. Biz ikisini ayırmıyoruz. Metni yazan, listeyi kuran ve ilk görüşmelere giren ekip ile stratejiyi kuran ekip aynı. Ayrıca aynı anda üçten fazla şirketle çalışmıyoruz.
Ekibimiz zaten var. Yine de gerekli mi?
Ekibiniz varsa iş daha hızlı ilerler. Sorun ekip eksikliği değil, o ekibin daha önce yurt dışına ürün satmamış olması. Bizim işimiz o tecrübeyi kısa sürede ekibinize aktarmak ve ilk sonuçları birlikte üretmek.
Hangi pazarlarda çalışıyorsunuz?
Ağırlıklı olarak Avrupa, İngiltere ve Körfez. ABD'yi ilk pazar olarak genelde önermiyoruz, sebebini görüşmede açık açık konuşuruz.
Ücretlendirme nasıl?
Her modül sabit kapsamlı ve sabit ücretli. Süresiz aylık taahhüt yok. Bütün ücretler fiyatlandırma sayfasında açık.
Rakibimizle çalışır mısınız?
Hayır. Aynı üründe ve aynı pazarda ikinci bir şirketle çalışmayız. Bu konuda sözleşmeye madde koyuyoruz.
Bir e-posta ile başlayalım
Form yok, randevu aracı yok, otomatik cevap yok. Ne sattığınızı ve hangi pazarı düşündüğünüzü yazın, yeterli. Cevap bir iş günü içinde, şablon değil, ekipten gelir.
gorkem@moduluspartner.com