Ürünü okuyabilen ile satışı bilen genelde aynı kişi olmuyor.
Bu ekip, o iki tarafı aynı masaya oturtmak için bir araya geldi. Hepimiz B2B teknoloji ürünlerinin yurt dışında satılma sürecinin içinde çalıştık; farklı köşelerden, ama aynı problemin etrafında.
Neden bir araya geldik
Teknik ürün satan şirketlerde aynı sahneyi defalarca gördük. Ürünü gerçekten anlayan kişi onu anlatamıyor. Anlatabilen kişi ürünü yeterince anlamıyor. Toplantıda ikisi birden oturuyor ve yabancı alıcı ikisini de tam olarak alamıyor.
Bu boşluk, Türkiye'de üretilen yazılımın yurt dışında hak ettiği fiyata satılmasının önündeki en büyük engel. Ürün yeterince iyi. Kod yeterince iyi. Eksik olan, mühendisin bildiğini alıcının duymak istediği hale getiren ara katman.
Ekibimizin her üyesi bu ara katmanın bir tarafından geliyor. Kimi mühendislikten, kimi sahadan, kimi ürün pazarlamasından. Ortak nokta şu: hepimiz bir B2B yazılım ürününü sınırın ötesine taşıma işinin içinde çalıştık ve ihtiyaç duyduğumuzda bu hizmeti dışarıda bulamadık.
Modulus Partner, kendimiz için aradığımızı başkalarına sunmak için kuruldu.
Neyi yaşadık, size ne kazandırır
Ürünü anlatamayan mühendis
Teknik kökenden geliyoruz. Yıllarca iyi bir ürünün, onu en iyi anlayan kişi tarafından anlatılamadığı için satılamadığını gördük.
Size karşılığı: ürününüz yabancı alıcının dilinde konuşur, kurucu her demoya girmek zorunda kalmaz.
Tanıdık ağı olmayan pazarda ilk müşteri
Referansın geçmediği, kimsenin sizi tanımadığı pazarlarda, uzun ve çok kişili satın alma süreçlerinde ilk kilidi açtık.
Size karşılığı: ilk yurt dışı müşteriniz tahminden değil, plandan gelir ve sonraki satışların anahtarı olarak kurgulanır.
Yanlış pazarda geçen yıl
Fuar takvimiyle seçilen ülke, çeviriyle geçilen site, dolara bölünen fiyat. Bunların her birinin bedelini ödedik ya da ödenirken izledik.
Size karşılığı: o yılı baştan kazanırsınız; pazara ürün uyumu karar verir, bütçe tek bir plana bağlanır.
Nasıl çalışırız
İşi biz yaparız
Metni biz yazarız, listeyi biz kurarız, ilk görüşmelere biz gireriz. Strateji sunup uygulamayı size bırakan bir yapı değil bu. Ekibiniz devralabilir hale geldiğinde devrederiz.
Üçten fazla şirket almayız
Aynı anda en fazla üç şirketle çalışıyoruz. Bir pazara giriş çalışması gerçek dikkat istiyor; onu on şirkete bölmek, hiçbirinde derinleşememek demek.
İnanmadığımız ürünü taşımayız
Ürününe inanmadığımız bir şirketi yurt dışına götürmeyiz. İnanmadığımız bir ürünü savunan metni yazamayız, o metin de satmaz. Bu yüzden her görüşme karşılıklı bir değerlendirme.
Rakiple çalışmayız
Aynı üründe ve aynı pazarda ikinci bir şirketle çalışmayız. Bu sözleşmeye yazılan bir madde, sözlü bir söz değil.
Kötü haberi erken veririz
Pazar yanlışsa, ürün o pazara hazır değilse ya da ekip uygulamayı taşıyamayacaksa bunu ilk haftada söyleriz. Üç ay sonra değil.
Rapor değil, çıktı
Her modülün sonunda kullanılabilir bir şey vardır: yazılmış metin, kurulmuş liste, çalışan bir akış. Sunum dosyası bir çıktı değildir.
İsim
Modulus, modül kelimesinden geliyor. İşi parçalara ayırıyoruz çünkü her şirketin ihtiyacı aynı değil. Partner, çünkü rapor teslim edip çekilen bir danışman değil, işin içinde kalan bir ortak olarak çalışıyoruz. Logodaki M, iki uçtan gelen çizgilerin ortada birleşmesi: ürün ile pazar, mühendis ile alıcı.
Konuşalım
Ne sattığınızı ve hangi pazarı düşündüğünüzü yazın. Cevap bir iş günü içinde, şablon değil, ekipten gelir.
gorkem@moduluspartner.com